On lance avec Revolve une Cloudnova Form 2 à 150 € inspirée du tennis suisse, visant le marché des sneakers lifestyle unisexes en édition limitée.
Le 24 mars 2025, la marque suisse On Running a lancé une édition limitée de sa sneaker lifestyle Cloudnova Form 2, en collaboration avec les plateformes Revolve et Fwrd. Affichée à 150 €, cette chaussure unisexe s’inscrit dans une stratégie de croissance ciblée sur le marché de la sneaker lifestyle premium. Le modèle, baptisé Abundant Green, puise son inspiration dans l’univers du tennis suisse et de l’horlogerie de précision. Ce lancement s’aligne sur les choix récents de la marque : collaborations exclusives, montée en gamme, design hybride entre performance et mode. L’article ci-dessous analyse la stratégie, les données de marché, les choix techniques, et les conséquences pour On, Revolve, et le secteur global.
Une édition limitée ciblée pour le marché lifestyle unisexe
La sortie du modèle Cloudnova Form 2 en Abundant Green s’inscrit dans une stratégie claire : renforcer la présence de On Running sur le marché lifestyle unisexe haut de gamme. Proposée à 150 € (environ 162 USD), cette sneaker vise un segment capable d’absorber un prix moyen supérieur à celui du marché global, où les chaussures lifestyle se situent souvent entre 80 et 120 €.
Selon les données 2024 de Statista, le marché des sneakers lifestyle représente plus de 36 milliards d’euros dans le monde, avec une croissance annuelle estimée à 5,8 % jusqu’en 2028. En Europe, la France, l’Allemagne et l’Italie enregistrent une forte hausse de l’intérêt pour les modèles polyvalents mêlant mode, sport et confort.
En ciblant une clientèle mixte et adepte des produits limités, On capitalise sur deux leviers : la rareté (édition limitée) et l’exclusivité d’un canal de distribution (Revolve et Fwrd). Ce choix reflète une stratégie de marque inspirée de Nike ou Adidas avec leurs gammes exclusives comme les Jordan Retro ou les Yeezy. Il permet également de tester des colorways ou des matériaux sans impacter la chaîne de distribution générale.
L’unisexe n’est pas anecdotique. En 2024, les sneakers non genrées représentent près de 22 % des ventes en ligne dans les segments haut de gamme aux États-Unis et en Europe. Cela correspond à un changement culturel mais aussi économique : produire un modèle unique réduit les coûts d’adaptation et augmente les marges.
Design inspiré du tennis suisse et de l’horlogerie : un positionnement différenciant
Le modèle Cloudnova Form 2 en Abundant Green adopte un code visuel clair : base blanche, accents vert, or et jaune, inspiré des terrains de tennis traditionnels suisses et de l’esthétique horlogère helvétique. Cette construction n’est pas anodine : elle vise à associer rigueur, style et sportivité dans un seul objet.
Le choix des couleurs renvoie aux valeurs suisses de précision, discrétion, efficacité. On Running, fondée à Zurich en 2010, s’appuie sur une esthétique technique et épurée, distincte du streetwear agressif. Ce modèle renforce ce positionnement différencié, particulièrement prisé des marchés comme le Japon, l’Allemagne, la Scandinavie et certaines villes nord-américaines.
Sur le plan technique, la Cloudnova Form 2 intègre plusieurs éléments :
- Tige en mesh textile : respirabilité accrue, réduisant la température interne de 1 à 2°C lors de l’effort léger selon les essais de la marque.
- Lacets frontaux classiques avec languette à tirette : simplicité fonctionnelle.
- Semelle intermédiaire en mousse Zero-Gravity : densité légère (environ 23 % plus faible qu’une EVA standard), offrant un bon amorti sans excès de rebond.
- Speedboard en nylon : structure interne favorisant un retour d’énergie à chaque foulée, ce qui améliore la propulsion de près de 15 % selon les tests On.
- Col rembourré bas : confort au quotidien, sans restreindre la flexion du talon.
L’ensemble crée une sneaker stable mais souple, adaptée aux déplacements urbains ou à une journée debout. Elle n’est pas destinée à un usage sportif intense mais plutôt à une utilisation lifestyle active.
Ce design permet d’attirer à la fois les fans de design épuré, les amateurs de tennis rétro et les consommateurs attachés à une origine suisse perçue comme sérieuse et technique.
Le rôle stratégique de Revolve et Fwrd : une distribution premium ciblée
Le choix de Revolve et Fwrd pour distribuer cette édition limitée confirme une stratégie commerciale axée sur le lifestyle numérique haut de gamme. Revolve, valorisée à près de 1,2 milliard USD en 2024, cible essentiellement les jeunes adultes à fort pouvoir d’achat dans les grandes métropoles. Son audience est majoritairement féminine (70 %), mais en croissance sur les segments masculins grâce à Fwrd et ses extensions unisexes.
Pour On, cette collaboration permet :
- De bénéficier d’une visibilité rapide sur un canal influent, notamment en Californie, à New York, à Tokyo et à Londres.
- D’écouler rapidement un stock restreint (estimé entre 5 000 et 15 000 paires) via un canal optimisé.
- De tester le pricing à 150 € dans un contexte perçu comme exclusif.
Les campagnes Revolve, orientées réseaux sociaux, influence et placements produits, garantissent une visibilité rapide : chaque lancement sur leur site génère en moyenne 2 à 3 millions d’impressions dans la première semaine.
On s’éloigne ici du retail classique pour miser sur une distribution digitale, agile, premium et dédiée à la vente événementielle. Cette approche est adaptée à la demande actuelle de « drop culture », inspirée de la logique du streetwear mais appliquée à un public plus mature.
En conséquence, On affine sa clientèle, optimise sa marge, et renforce sa légitimité sur le segment lifestyle, avec un impact positif probable sur ses ventes directes et sur ses actions en Bourse (valorisation actuelle : environ 10 milliards USD).
